头部主播“衣哥”告示退出直播间就去色妹妹，前年带货6个亿

2024年带货6个亿，坐拥三千万粉丝的头部带货主播却一忽儿运行官宣要“退休”了，直呼要“退出江湖，隐居幕后”。

在本年2月7日，抖音带货“男装一哥”，账堪称号为“衣哥”在其公司开工的第一天就告示了一件大事——决定退出江湖。

从此，隐居幕后，去着实寻找我方念念要的生计，“衣选集团”就交给你们年青东说念主去施展光大。“刻下公司发展的挺好，我也不错宽解地退休了”“江湖再会，后会无期”......这一音问，让不少粉丝以及业内东说念主士感到不测。

对此，有网友估计是，“钱挣够了，够花一辈子”，也有网友估计是，“怕出事”“作念不下去了”

直到2月14日，“衣哥”又发布了一条视频，说念出我方退出江湖的着实“内幕”，将入局农产物限制，开一家“衣选超市”。

衣哥坦言，“我决定用一辈子的时期，去鼓动食物更健康，我会将公司总计的资金，一起插足进去，打造一个更高措施的健康食物体系——衣选超市”

图源：抖音

“够不上措施，毫不面世，需要3-5年以致更万古期”“短期可能不盈利，以致会濒临资金断裂的风险......”“我不求快，但求改换”

据了解，在作念自媒体前，衣哥曾是服装档口雇主，2019年，他凭借一辆车招牌“8888”的豪车获赞跨越200万，后续又以“励志逆袭企业家”东说念主设运行场地剧情短视频，凭借“草根诞生网红”、“正能量”的标签圈粉无数。

衣哥不错说是首批吃到流量红利的带货主播，在短视频发展初期不错说是阵势无两。

比如在，2020年10月14日，衣哥在抖音直播间拿下了单场销售额跨越3000万+的得益，一天涨粉达了36万。据公开数据夸耀，2020全年GMV破20亿元。

2021年，蝉姆妈数据夸耀6-9月，一共3月内，衣哥直播间内的销售额一经打破2亿。

图源：蝉姆妈

到了2021年5月，衣哥缔造湖南衣选集合科技集团有限公司，从事互联网信息业绩，文化艺术商榷业绩，文化文娱牙东说念主等业务。仿照快手“一哥”辛巴的收徒阵势，衣哥也运行收徒，将我方直播间的流量分给门徒，开释IP的交易价值。

2022年8月期间，衣哥账号以单场GMV破亿的得益跨越东方甄选，818期间与明星陈紫函同框直播，1亿的销售额登上带货主播榜日榜第一。

不外，跟着互联网流量红利渐渐摸到天花板，行业竞争也越来越强烈。衣哥也渐渐走下神坛，飞瓜数据夸耀，@衣哥（纪录生计）单场最高GMV纪录跌落至3200万元，全年GMV仅6亿元，GMV大幅下滑。

刻下来说，GMV断崖式下滑，衣哥告示将总计资金插足到“衣选超市”，可见从短视频已进入存量竞争阶段，大主播们难免堕入流量荼毒。

就在前年11月，衣哥曾发布过一篇著述衔恨，默示我方“终于扛不住了”，“陆不时续卖了几台车，连工资王人发不起了”“也曾的直播间100多万东说念主气，刻下就1万东说念主傍边，以致有时候一万东说念主王人稳不住”......

图源：微博

简而言之，获客难度加大，即使是头部主播，也濒临更高的流量取得资本和滚动压力。

大主播的流量荼毒已到最高点

事实上，衣哥只是头部带货主播的一个投射，这两年来大主播们是时频频也会夸耀出“流量荼毒”以及出路未卜的阴暗，运行尝试走多条赛说念。

比如在前年3月，快手主播辛巴在直播间谈及辛选的直播带货情况，默示我方公司并莫得内行伙同的那么获利，以致一年下来白玩。

辛巴直呼，每年要支付4860名职工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台获利20多亿等。

图源：抖音

辛巴夸耀念念暂停直播，千里淀两年，出去学习下东说念主工智能，两年后再选新赛说念再走时行，直播带货行业一经莫得能让我方首肯的东西了。

同庚，抖音带货大主播小杨哥默示将不绝减少带货直播，更多地作念娱播和其他职责，比如电音节、音乐节、影视神气以致小杨甄选的线下实体店。

到本年1月，辛巴夸耀要花15亿开超。其称：“平常开超市1-2亿就能开，我为这家超市准备了15个亿现款，我便是敢整。”

图源：快手

辛巴默示：“它是我东说念主生中临了一个作品，现场的阵势一定是我我方建的，建造流程会躬行参与。”

可见，当单一直播间的天花板显现后，多元化布局成为主播推广交易疆土的势必遴荐。

另外，据36氪征引抖音知情东说念主士夸耀，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比稀奇了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，头部达东说念主的营收孝顺正在平稳着落，占比仅为总GMV的9%。

从行业来看，除了衣哥、辛巴、以致还有李佳琦的好意思妆产物线到东方甄选的自有品牌农产物，主播们正在通过自建品牌、供应链整合等形势深耕垂直限制，开拓更多增长点。

抖音副总裁李亮：达东说念主直播不是电商直播主流

本年开播就遭逢滑铁卢的主播便是一个很好的例子，比如有着千万粉丝的网红听泉赏宝在最近吐槽。

听泉默示，“你很难念念象啊，咱们几个直播间加起来总计的，看管听，加起来总计的销售额，销售额刚好有何等巧，刚好跟总计这个词部门东说念主员的工资，总计这个词公司总计这个词电商部门总计这个词东说念主员的工资捏平。”

图源：微博

“没幸而意吧。兄弟，你是个数学天才吧？什么叫作念白粗重，是什么酷爱啊？白粗重的讲授是什么？干了一年等于白干，这个叫作念白粗重，这个叫作念什么，叫作念瞎粗重，赔了夫东说念主又折兵。”

2月5日，初代网红留几手宣称我方带货亏到姥姥家了。

据留几手先容，其第一次直播带货，小黄车只挂了一个9.9包邮的垃圾袋，一个小时卖了5000多单，销售额6万多，还登顶了家庭清洁用品名次榜第又名。

图源：微博

我个东说念主贴补运脚之后，折腾了一晚上，佣金利润共计为26元，若是再算上公司共事的加班费，给助播共事买奶茶，我亏钱了。念念靠直播带货获利，你不“黑心”，那是不行能的。

要知说念，短视频时间，一多半主播被推向神坛，创造了无数带货听说，2021年李佳琦、薇娅仅双11首日就拿下了189亿元的GMV，只是花了整夜时期就跑赢了4000多家上市公司全年的营业收入......如今亦然此一时。

前段时期，抖音副总裁李亮复兴了“麻六记旗下多个店铺开启抖音直播”这件事上，也巧合中夸耀了抖音畴昔的发展大势。

李亮默示，抖音迎接每一个负责作念产物的商家和个体，直播不错更好地向用户展示产物与业绩，抖音成见商家通过店铺直播平直与销耗者疏浚，像麻六记这种借助品牌自播收场销售的阵势，平台是迎接和撑捏的。

李亮称，对抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商门户量远超依托达东说念主直播带货的商家。

图源：微博

但达东说念主，极端是新绅士物，往往会更容易引起社会柔软，好多东说念主误合计达东说念主直播是电商直播的主流，这是一个误区。

本年开年，抖音电商还连气儿发布了9条扶捏措施，匡助商家裁汰场地资本。可见抖音电商正在眩惑更多商家去平台场地，拉动货架场的增长。

刻下来说，如今短视频红利时间的快车说念一经已往，畴昔的电商直播将愈加偏向品牌化、骨子化和技巧化。

作家 | 高飞就去色妹妹